kourdistoportocali.comPeopleMedialandOmnicom Group> Καθώς οι μεγαλομέτοχοι ετοιμάζονται να εγκρίνουν την συγχώνευση με την IPG απαιτείται Ηγετική Ενσυναίσθηση

Breaking News

Omnicom Group> Καθώς οι μεγαλομέτοχοι ετοιμάζονται να εγκρίνουν την συγχώνευση με την IPG απαιτείται Ηγετική Ενσυναίσθηση

Πως προσεγγίζουν την συγχώνευση οι CEOs John Wren, Omnicom Group και Philippe Krakowski, IPG

Kαθώς οι εξελίξεις στις ΗΠΑ με την νέα διακυβέρνηση Trump  να εντυπωσιάζει με την ανατρεπτική παραγωγικότητά της προκαλούν αναταράξεις στο οικείο μοντέλο της παγκοσμίου οικονομίας απαιτούνται ιδιαίτερα προτερήματα από εταιρίες και μετόχους (αρκεί το καρφί στο πέταλο του αλόγου ώστε να χαθεί ο πόλεμος) τα οποία το Κουρδιστό Πορτοκάλι θα μπορούσε να συνοψίσει ως Ηγετική Ενσυναίσθηση ώστε να αποφευχθούν καταστροφικές επιλογές.

By Karl Heisenberg

Κάτω από τις νέες-νέες συνθήκες λοιπόν τα αφεντικά (shareholders) τoυ παγκόσμιου media brand Omnicom Group (έδσοδα αξίας $4.3 billion του 2024) αναμένεται να συναντηθούν τον Μάρτιο ώστε να εγκρίνουν την συγχώνευση με την IPG-The Interpublic Group of Companies, Inc.

Στη πραγματικότητα πρόκειται για σχεδόν κοινούς μεγαλομετόχους ανάμεσά τους οι Vanguard, BlackRock, StateStreet.

Καθώς κυρίως το X. του Elon Musk παγκοσμιοποιεί τις πληροφορίες και η νέα ομάδα Trump δείχνει αποφασισμένη να ξεπεράσει το φράγμα ενός κατεστημένου αιώνων απαιτείται από τις εταιρίες (των παγκόσμιων κολοσσών συμπεριλαμβανομένων) ιδιαίτερη ενσυναίσθηση.

Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Omnicom Group, John Wren αποκάλυψε ότι οι μέτοχοι της Omnicom αναμένεται να συναντηθούν και να εγκρίνουν την προτεινόμενη εξαγορά της IPG στις 18 Μαρτίου 2025.

Η Omnicom διαβεβαίωσε τους επενδυτές ότι και οι δύο εταιρείες θα λειτουργούν ανεξάρτητα μέχρι το κλείσιμο της συμφωνίας, κάτι που αναμένεται να συμβεί το δεύτερο εξάμηνο του 2025. Μέχρι τότε, είπε η Omnicom είναι επικεντρωμένη στη διατήρηση της δυναμικής.

Ωστόσο, ο Wren δήλωσε ότι αναμένει ότι ο ρυθμός ανάπτυξης της Omnicom φέτος θα επιβραδυνθεί, επικαλούμενος την εμπορική πολιτική από τη νέα κυβέρνηση των ΗΠΑ και τις επιπτώσεις της σε ορισμένες βιομηχανίες, όπως η αυτοκινητοβιομηχανία.

(Στη πραγματικότητα οι επιπτώσεις θα μπορούσαν να αφορούν πολλά περισσότερα μέτωπα)

-Από την προγραμματισμένη εξοικονόμηση κόστους 750 εκατομμυρίων δολαρίων που θα δημιουργήσει η εξαγορά της IPG από την Omnicom, ο Wren είπε: «Προβλέπουμε να εντοπίσουμε ακόμη περισσότερες εξοικονομήσεις μόλις οι εταιρείες συνδυαστούν».

 

Ο John Wren είχε δηλώσει τον Δεκέμβτιο του 2024, με την ανακοίνωση της συγχώνευσης, ότι η εξαγορά της Interpublic από την Omnicom θα σημαίνει ότι ο συγχωνευμένος κολοσσός πρακτορείων μπορεί «να κινηθεί πολύ πιο γρήγορα», επειδή θα έχει μεγαλύτερη κλίμακα σε τεχνολογία και δεδομένα και μπορεί να αφήσει πίσω του τις «αποσκευές μιας παλαιού τύπου διαφημιστικής ομάδας».

«Όλη αυτή η συναλλαγή, από τη δική μου οπτική γωνία, αφορά το μέλλον, όχι για κανένα από τα κληρονομικά ζητήματα που υπήρχαν», δήλωσε ο Wren, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Omnicom, σε μια κοινή συνέντευξη με τον Philippe Krakowsky, τον διευθύνοντα σύμβουλο της IPG.

Ο Wren είπε ότι σχεδιάζει να παραμείνει επικεφαλής για «τουλάχιστον» τρία χρόνια για να κερδίσει την ρυθμιστική έγκριση για την εξαγορά και να ολοκληρώσει την ενσωμάτωση. Είναι ήδη διευθύνων σύμβουλος της Omnicom για 27 χρόνια.

Πρόσθεσε ότι γνώριζε ότι η προηγούμενη προσπάθειά του να συγχωνεύσει την Omnicom με τη Publicis το 2013 απέτυχε, παρόλο που υποστήριξε ότι η συμφωνία «θα μπορούσε να ήταν απίστευτη», δεδομένης της απόδοσης αυτών των δύο εταιρειών την τελευταία δεκαετία.

Η Publicis είχε την κορυφαία απόδοση μετά την πανδημία, ξεπερνώντας τις Omnicom και WPP για να γίνει ο πιο πολύτιμος όμιλος πρακτορείων στον κόσμο, και ο Wren αναγνώρισε ότι η εξαγορά της IPG ήταν εν μέρει μια απάντηση στην αγορά.

Ο συνδυασμός του Acxiom, του τμήματος δεδομένων της IPG, με τα Omni και Flywheel, τα δεδομένα και τα εμπορικά όπλα της Omnicom, «φέρνει μια ροή εσόδων και προσθέτει δυνατότητες που η αγορά έχει αμφισβητήσει», είπε ο Wren.

Ο Krakowsky, ο οποίος είναι διευθύνων σύμβουλος της IPG από το 2021, είπε ότι η συγχωνευμένη εταιρεία πρέπει να κινηθεί “με ταχύτητα” για να αγκαλιάσει “SaaS-like capabilities,”, μια αναφορά στα επαναλαμβανόμενα έσοδα όπως το λογισμικό ως υπηρεσία, αντί για πιο παραδοσιακές αμοιβές και κρατήσεις.

Οι δημιουργικές εταιρείες, οι οποίες δέχθηκαν πιέσεις από τις μεγάλες εταιρείες χαρτοφυλακίου, μπορούν να ευημερήσουν εάν «ενωθούν στην πλατφόρμα της επιχείρησής σας» και «συνδεθούν με ολοκληρωμένες λύσεις», σύμφωνα με τον Krakowsky, (συμπρόεδρος και co-COO), μαζί με τον Daryl Simm της Omnicom, στη σχεδιαζόμενη δομή.

Η Omnicom και η IPG έχουν «συμπληρωματικά» περιουσιακά στοιχεία, συμπεριλαμβανομένου του γεωγραφικού αποτυπώματος, πράγμα που σημαίνει ότι είναι πλέον ευκολότερο να εξυπηρετούνται οι παγκόσμιοι πελάτες σε κάθε βασική αγορά, είπε ο Krakowsky, ένα νεύμα στη σχετική έλλειψη κλίμακας της IPG σε ορισμένες χώρες.

Οι δύο εταιρείες απασχολούν πάνω από 130.000 άτομα και αναμένουν να βρουν ετήσιες συνέργειες 750 εκατομμυρίων δολαρίων (588 εκατομμυρίων στερλινών), εν μέρει μέσω της εξωχώρισης και της μείωσης των επικαλύψεων. Οι περικοπές είναι πιο πιθανό να πέσουν σε ρόλους “υποχρεωτικού γραφείου” παρά σε ρόλους “απευθυνόμενοι προς τον πελάτη, εξυπηρέτηση πελατών”, είπε ο Wren.

Οι δύο επιχειρήσεις αποτιμήθηκαν από κοινού σε περίπου 31 δισεκατομμύρια δολάρια (24,32 δισεκατομμύρια £) πριν από την ανακοίνωση, είπε ο Phil Angelastro, CFO της Omnicom, σε παρουσίαση επενδυτών.

Με βάση τα έσοδα, ο διευρυμένος όμιλος Omnicom θα είναι ο μεγαλύτερος όμιλος πρακτορείων με ετήσια έσοδα 26 δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Ποια είναι η στρατηγική λογική για την Omnicom;

Ο Wren είπε: «Όλη αυτή η συναλλαγή, από την άποψή μου, αφορά το μέλλον, όχι για κανένα από τα κληρονομικά ζητήματα που υπήρχαν, επειδή η βάση περιουσιακών στοιχείων μας, η γεωγραφική μας βάση, η βάση ηγεσίας του λογαριασμού μας, πραγματικά αλληλοσυμπληρώνονται».

Αναφέρθηκε σε μια «newco» — ή νέα εταιρεία. Ο ίδιος και ο Krakowksy δήλωσαν «από την πρώτη μέρα», μετά τη συγχώνευση, θα προσπαθήσουν να συνδυάσουν τα καλύτερα τις δύο ομάδες, όπως η αγορά μέσων βασισμένη σε κύριους πελάτες στην Omnicom και το βιωματικό marketing στην IPG.

Ο Wren είπε ότι η κλιμάκωση των δεδομένων, της τεχνολογίας και του εμπορίου είναι το κλειδί για να είναι ο «πρωθαρχικός συνεργάτης marketing και πωλήσεων» για τους πελάτες. “Το Acxiom που προστέθηκε στο Omni που προστέθηκε στο Flywheel φέρνει μια ροή εσόδων και προσθέτει δυνατότητες που η αγορά αμφισβήτησε” έναντι της μονάδας δεδομένων Epsilon του Publicis Groupe, είπε.

Υπάρχει επίσης οικονομική λογική, σύμφωνα με τον Wren, ο οποίος επεσήμανε ότι η κεφαλαιακή διάρθρωση της συνδυασμένης επιχείρησης, με ετήσιες ελεύθερες ταμειακές ροές άνω των 3 δισεκατομμυρίων δολαρίων και τη μακροπρόθεσμη λήξη του χρέους του, θα δώσει στον όμιλο μεγαλύτερη «ευελιξία» να επενδύσει και «αίρει ορισμένους περιορισμούς».

Προέβλεψε ότι «μπορούμε να κινηθούμε πολύ πιο γρήγορα» ως διευρυμένη εταιρεία — ως «πλατφόρμα πολυμέσων, πλατφόρμα CRM, πλατφόρμα δυναμικής παραγωγής περιεχομένου» — και να επεκταθούμε σε νέους τομείς όπως η τεχνητή νοημοσύνη. «Φέρνουμε όλη αυτή την πολυπλοκότητα στο προσκήνιο» συνδυάζοντας ταλέντα και ικανότητες, σύμφωνα με τον Wren.

Συνέχισε, «Απλώς αλληλοσυμπληρώνουμε, δημιουργώντας όλη αυτή την ταμειακή ροή για να επενδύσουμε και να πληρώσουμε μερίσματα και με μια διαχειριστική στάση ότι θα προχωρήσουμε μπροστά. Μας βγάζει από όλες τις αποσκευές που μπορεί να βρείτε σε μια παλαιού τύπου διαφημιστική ομάδα.”

Ο Wren πρόσθεσε ότι η κλίμακα και η ενσωμάτωση έχουν μεγαλύτερη σημασία από πριν σε έναν ψηφιακό και όλο και περισσότερο καθοδηγούμενο από την τεχνητή νοημοσύνη κόσμο, λόγω της αυξανόμενης ανάγκης των πελατών για δεδομένα και τεχνολογία.

«Είμαι σε αυτόν τον κλάδο πολύ, πολύ καιρό» και πρακτικά «δεν υπήρχε κόστος εισόδου» για πρακτορεία, πέρα ​​από το μεγάλο ταλέντο, αλλά «αυτό δεν ισχύει πλέον», είπε. Ο αντίκτυπος της τεχνολογίας έχει αλλάξει το κόστος εισόδου στον κλάδο με «σοβαρό τρόπο» και «την τεχνολογία, τις πληροφορίες, τα εργαλεία. που δίνετε σε αυτούς τους πιο ταλαντούχους ανθρώπους, προκειμένου να εκπληρώσουν τις απαιτήσεις του πελάτη, απαιτούν μεγάλη επένδυση και για να το κάνετε με έναν ασφαλή και ηθικό τρόπο απαιτεί ακόμη πιο έντονη εστίαση.”

Υποστήριξε ότι η Omnicom και η IPG έχουν και οι δύο «έναρξη» λόγω των προηγούμενων επενδύσεών τους. «Δεν μπορείτε να δείτε τη βιομηχανία πια από σοβαρή σκοπιά παικτών – ίσως μπορείτε από την boutique point of view – χωρίς να καταλάβετε ότι το κόστος εισόδου έχει αυξηθεί αρκετά».

Γιατί όμως πούλησε η IPG;

 Η IPG δεν ξεκίνησε να θέλει να πουλήσει καθώς θεωρούσε «την καλύτερη στρατηγική πορεία προς τα εμπρός» και «να συνεχίσει να κάνει το σωστό από τους πελάτες μας», σύμφωνα με τον Krakowsky. «Για να πεις, «Γιατί πούλησες;» Δεν ήταν αυτός ο σκοπός της άσκησης», επέμεινε. Η εταιρεία εξέτασε «δυο επιλογές» και υπήρξαν «μερικές συζητήσεις», είπε ο Krakowsky, χωρίς να αποκαλύψει τίποτα σχετικά με πιθανούς μνηστήρες συγχωνεύσεων και εξαγορών, αλλά η πώληση στην Omnicom «έκανε πολύ νόημα από οποιαδήποτε άλλη».

Ο Krakowsky ξεκίνησε συνομιλίες με τον Wren πριν από περίπου ένα χρόνο και «όσο περισσότερο μιλούσαμε, τόσο πιο εμφανές γινόταν» για τα «πλεονεκτήματα» μιας συγχώνευσης, ειδικά γύρω από την τεχνολογία και τα δεδομένα. Ο Krakowsky είπε: «Αυτό που χρειάζονται οι πελάτες είναι αυτή η ολιστική άποψη, ώστε να μπορούν να λαμβάνουν καλύτερες αποφάσεις σε όλα τα κανάλια — marketing και πωλήσεις» και να βρίσκουν «περισσότερους τρόπους με βάση τα αποτελέσματα» για να οδηγήσουν σε αποτελέσματα. Αυτό σημαίνει ότι οι ομάδες πρακτορείων «χρησιμοποιούν τεχνολογία για να ενεργοποιήσουν τις διάφορες άλλες δυνατότητες» εντός του οργανισμού και κινούνται προς «δυνατότητες που μοιάζουν με SaaS».

John Wren, Omnicom Group, and Philippe Krakowski, IPG

Η Omnicom παράγει περίπου το 50% των εσόδων της από τις ΗΠΑ, ενώ η IPG λαμβάνει περίπου το 65% από την εγχώρια αγορά της και οι δύο ηγέτες υποστήριξαν ότι ο συνδυασμός θα λειτουργήσει και για τις δύο. Η συγχωνευμένη επιχείρηση θα παράγει περίπου το 57% από τις ΗΠΑ, κάτι που ο Wren είπε κατά τη διάρκεια ερωτήσεων και απαντήσεων επενδυτών ήταν ένα πλεονέκτημα δεδομένων των γεωπολιτικών εντάσεων και της πιο φιλοεπιχειρηματικής προσέγγισης της νέας κυβέρνησης Τrump.

Αυτό θα μπορούσε επίσης να διευκολύνει την απόκτηση της ρυθμιστικής έγκρισης των ΗΠΑ για τη συγχώνευση, παρατήρησε o Wren. Αντίθετα, για την IPG, η απόκτηση μεγαλύτερης έκθεσης στον υπόλοιπο κόσμο θα βοηθήσει στην εξυπηρέτηση των πελατών, αν και φέρνει αξιοσημείωτα «δυνατά σημεία» σε ορισμένες αγορές όπως η Λατινική Αμερική, η Ινδονησία και η Μέση Ανατολή, είπε ο Krakowsky.

Μέχρι τώρα, η IPG χρειαζόταν μερικές φορές να έχει μια «ειλικρινή συζήτηση» με έναν πελάτη που δραστηριοποιείται σε 30 ή 40 αγορές σε όλο τον κόσμο και να παραδεχτεί ότι μπορεί να μην είναι «ο καλύτερος συνεργάτης για εσάς» σε ορισμένες από αυτές τις αγορές επειδή δεν είχε κλίμακα. Η συγχώνευση με την Omnicom σημαίνει ότι θα πρέπει να υπάρχουν «πολύ λίγα ή καθόλου κενά στην ικανότητά μας να πούμε: «Μπορούμε να σας αποκτήσουμε το καλύτερο ταλέντο, όπου κι αν χρειαστεί να ασχοληθούμε μαζί σας», σύμφωνα με τον Krakowsky.

O Wren πρόσθεσε ότι ήταν πρόθυμοι να πουλήσουν επιχειρήσεις σε ορισμένες αγορές για να εξασφαλίσουν ρυθμιστική έγκριση, ένα εμπόδιο κατά τη διάρκεια της αποτυχημένης συγχώνευσης Publicis-Omnicom, και επικεντρώνονται στην εκκαθάριση σε περίπου 14 αγορές, κυρίως στις ΗΠΑ και την ΕΕ. Ελπίζουν να κλείσουν τη συμφωνία μέχρι το δεύτερο εξάμηνο του 2025.

 

SHARE
MORE PEOPLE