Η Rothschild δίνει προτεραιότητα στις προσωπικές σχέσεις στην εποχή της Τεχνητής Νοημοσύνης. Aυτό ακριβώς. Καθώς το σύνολο της Αγοράς αναμασά διαρκώς την ΑΙ “διά πάσαν νόσον” η Rothschild & Co επιμένει στις προσωπικές σχέσεις.
Πάμε λοιπόν να δούμε την ενδιαφέρουσα συνέντευξη που έδωσε ο συνεπικεφαλής του τμήματος παγκόσμιων λύσεων χρηματοδότησης της τράπεζας Christian Savvides, στον Michael Klimes, για λογαριασμό του thebanker.com>
Ο συνεπικεφαλής του τμήματος παγκόσμιων λύσεων χρηματοδότησης της τράπεζας εξηγεί γιατί παραμένει στον οργανισμό για περισσότερα από 25 χρόνια
Η Rothschild δίνει προτεραιότητα στις προσωπικές σχέσεις στην εποχή της Τεχνητής Νοημοσύνης
Η Rothschild διευρύνει τις δυνατότητές της στις λύσεις χρηματοδότησης, προκειμένου να αξιοποιήσει τις αυξανόμενες διασυνοριακές ευκαιρίες.
Είναι εξαιρετικά σπάνιο για έναν τραπεζίτη επενδύσεων να εργάζεται στον ίδιο χώρο επί 26 χρόνια, αλλά αυτή είναι η περίπτωση του Christian Savvides.
Ο χαμηλών τόνων επαγγελματίας, ο οποίος συνδιευθύνει τον τομέα παγκόσμιων λύσεων χρηματοδότησης της Rothschild & Co, αποδίδει τη μακρόχρονη θητεία του στην κουλτούρα που επικρατεί στην τράπεζα.
Θα μπορούσε κανείς να υποστηρίξει ότι αυτή η κουλτούρα έρχεται σε αντίθεση με τα δεδομένα στον ευρύτερο κλάδο της επενδυτικής τραπεζικής, όπου σπάνια συναντάται το φαινόμενο οι εργαζόμενοι να παραμένουν στον ίδιο εργοδότη για τόσο μεγάλο χρονικό διάστημα.
«Η εταιρεία μας καλλιεργεί ένα ιδιαίτερο πνεύμα εταιρικής σχέσης (partnership ethos), το οποίο ενθαρρύνει τη διατήρηση των στελεχών καθ’ όλη τη διάρκεια της σταδιοδρομίας τους – και αυτή η διατήρηση αποτελεί πηγή ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος», αναφέρει ο Savvides.
Ο ίδιος πιστεύει ότι η εταιρική κουλτούρα εντός της τράπεζας διαμορφώνει μια προσέγγιση που βρίσκει ανταπόκριση στους πελάτες, οδηγώντας σε σημαντικές επαναλαμβανόμενες συνεργασίες, καθώς και σε σχέσεις που διαρκούν δεκαετίες.
Σύμφωνα με τον Savvides, το θεμέλιο αυτών των σχέσεων έγκειται στο γεγονός ότι η Rothschild είναι «μια ανεξάρτητη επιχείρηση, ελεγχόμενη από την οικογένεια», η οποία έχει τη δυνατότητα να υιοθετεί μια «μακροπρόθεσμη προοπτική».
Το όνομα Rothschild έχει αντέξει αναμφίβολα στη δοκιμασία του χρόνου, μετρώντας περισσότερους από δύο αιώνες παρουσίας στην καρδιά των παγκόσμιων αγορών και διαθέτοντας ισχυρή φήμη στον τομέα των συγχωνεύσεων και εξαγορών.
Ωστόσο, οι καθιερωμένοι οργανισμοί δεν μπορούν να επαναπαύονται στις δάφνες τους σε έναν κόσμο που αλλάζει ραγδαία –λόγω της Τεχνητής Νοημοσύνης και των γεωπολιτικών ανταγωνισμών μεταξύ μεγάλων δυνάμεων. Όπως επισημαίνει ο Savvides, η Rothschild εξελίσσει συνεχώς την πρότασή της, ώστε να συμβαδίζει με τις εξελίξεις στις κεφαλαιαγορές.
Ο ίδιος τονίζει ότι η Rothschild είναι πολλά περισσότερα από αυτό για το οποίο είναι κυρίως γνωστή: έναν ικανό σύμβουλο σε θέματα συγχωνεύσεων και εξαγορών (M&A). Χαρακτηρίζει ως «υποτιμημένη» την κουλτούρα συνεργασίας της τράπεζας, καθώς και το εύρος των δραστηριοτήτων της πέρα από τον τομέα των συγχωνεύσεων και εξαγορών.
«Παρέχουμε επίσης συμβουλευτικές υπηρεσίες σε θέματα χρηματοδότησης, αναδιάρθρωσης, κεφαλαιακών λύσεων και αγορών μετοχικού κεφαλαίου», αναφέρει.
Αυτό το φάσμα υπηρεσιών τροφοδοτείται από διασυνοριακές συναλλαγές, στις οποίες η Rothschild λειτουργεί ως γέφυρα στις παγκόσμιες αγορές, συνδέοντας τοπικές εταιρείες με διεθνή κεφάλαια.
Σύμφωνα με τον κ. Σαββίδη, οι όροι που περιγράφουν καλύτερα την προσέγγιση της Rothschild όσον αφορά τη διάθεση των πόρων της είναι «επιλεκτική» και «στρατηγική». Ο ίδιος υποστηρίζει ότι η τράπεζα δεν επιδιώκει απλώς τον μεγάλο όγκο συναλλαγών σε καμία από τις βασικές αγορές της —όπως οι ΗΠΑ, η Κίνα, η Γερμανία και η Ινδία.
«Επενδύουμε εκεί όπου υπάρχει ζήτηση από τους πελάτες και όπου διαβλέπουμε ανάπτυξη στις διασυνοριακές ροές κεφαλαίων. Η λογική μας είναι πάντα στρατηγική και καθοδηγείται από τη ζήτηση», εξηγεί.
Ο κ. Σαββίδης επισημαίνει επίσης ότι η παγκόσμια συμβουλευτική δομή της Rothschild διακρίνεται για την ικανότητά της να παρέχει συμβουλές απαλλαγμένες από συγκρούσεις συμφερόντων (conflict-free advice) σε παγκόσμια κλίμακα. Αυτό υποστηρίζεται από τις δυνατότητες της τράπεζας στους τομείς της χρηματοδότησης, της αναδιάρθρωσης, των κεφαλαιακών λύσεων, των αγορών μετοχικού κεφαλαίου και της έρευνας.
«Δεν είμαστε υποχρεωμένοι να προωθήσουμε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή να χρησιμοποιήσουμε τον ισολογισμό μας για να καταστήσουμε μια συναλλαγή οικονομικά συμφέρουσα για εμάς. Αυτό μας δίνει την ελευθερία να καθοδηγούμαστε πάντα από το τι είναι καλύτερο για τον πελάτη μας», τονίζει.
Στο επίκεντρο αυτής της ελευθερίας βρίσκεται η ανεξαρτησία της Rothschild, η οποία της παρέχει πολλαπλούς τρόπους εξυπηρέτησης των πελατών της.
«Αν η ενδεδειγμένη λύση είναι μια πώληση, μπορούμε να παρέχουμε συμβουλές για αυτήν. Αν πρόκειται για αναχρηματοδότηση, ανακεφαλαιοποίηση, είσοδο επενδυτή μειοψηφίας ή ακόμα και για την επιλογή να μην γίνει καμία κίνηση για έξι μήνες, μπορούμε να προτείνουμε και αυτό», λέει χαρακτηριστικά.
https://t.co/EnEwqFOt0p
— Ian Ford (@IannFord) October 25, 2026
Η Rothschild διευρύνει επί του παρόντος τις δραστηριότητές της στους τομείς της χρηματοδότησης, των κεφαλαιακών λύσεων και των αγορών μετοχικού κεφαλαίου, ενώ παράλληλα ενισχύει τη συνεργασία της με χρηματοοικονομικούς επενδυτές (financial sponsors), ιδιωτικά κεφάλαια και εταιρικούς πελάτες σε όλο τον κόσμο. Η τράπεζα στοχεύει στην κατανόηση των ιδιαιτεροτήτων κάθε αγοράς στην οποία δραστηριοποιείται, γεγονός που σημαίνει ότι λειτουργεί με ελαφρώς διαφορετικό τρόπο σε κάθε γεωγραφική περιοχή.
«Η προσέγγισή μας είναι να είμαστε ταυτόχρονα παγκόσμιοι και τοπικοί, ώστε η ομάδα μας σε κάθε αγορά να εντάσσεται σε ένα συντονισμένο παγκόσμιο δίκτυο, συνδυάζοντας την παρουσία επί τόπου και την τοπική γνώση με την παγκόσμια εξειδίκευση σε συγκεκριμένους κλάδους και αγορές», αναφέρει ο Savvides.
Ο ίδιος πιστεύει ότι αυτή η προσέγγιση αποδίδει καρπούς, ιδίως στον τομέα των χρηματοδοτικών λύσεων —τον οποίο συνδιευθύνει—, καθώς το κεφάλαιο έχει αποκτήσει ολοένα και πιο παγκόσμιο χαρακτήρα, ενώ παρατηρείται σύγκλιση μεταξύ των δημόσιων και των ιδιωτικών αγορών.
Όλα αυτά συνεπάγονται ότι οι τοπικοί πελάτες σε μια δεδομένη χώρα έχουν τη δυνατότητα να αντλούν χρηματοδότηση από τις διεθνείς αγορές με μεγαλύτερη συχνότητα.
Η Rothschild διαθέτει 450 τραπεζικά στελέχη σε αναδιαρθρώσεις, υβριδικά κεφάλαια και αγορές μετοχικών κεφαλαίων, ενώ ο τομέας Παροχής Συμβουλευτικών Υπηρεσιών (Global Advisory) της Rothschild & Co απασχολεί συνολικά 1.650 τραπεζικά στελέχη σε 48 χώρες.
Έχει ενδιαφέρον να εξετάσουμε σε ποιες συγκεκριμένες οικονομίες επεκτείνεται η εταιρεία και για ποιον λόγο. «Ενισχύουμε τις ομάδες μας που παρέχουν χρηματοδοτικές λύσεις, τόσο στο Hong Kong όσο και στη Βομβάη [Mumbai], όπου διατηρούμε μακροχρόνια παρουσία και ισχυρές σχέσεις και στις δύο αυτές γεωγραφικές περιοχές», αναφέρει ο Savvides.
Η Κίνα αποτελεί βασική προτεραιότητα για την τράπεζα, καθώς επιδιώκει να συνεργαστεί με κινεζικές εταιρείες ιδιωτικών επενδυτικών κεφαλαίων (private equity), οι οποίες επενδύουν ολοένα και περισσότερο στην Ευρώπη.
Η Ινδία είναι επίσης σημαντική για τη Rothschild, καθώς πρόκειται για μια αναπτυσσόμενη αγορά όσον αφορά τα ιδιωτικά επενδυτικά κεφάλαια (private equity), τις ιδιωτικές πιστώσεις (private credit) και τους Ινδούς δανειολήπτες που αντλούν κεφάλαια από τις διεθνείς αγορές.
Η εταιρεία διαθέτει ήδη παρουσία στην Κίνα και την Ινδία στον τομέα των συγχωνεύσεων και εξαγορών (M&A) και της στρατηγικής συμβουλευτικής, αλλά επιδιώκει να αναπτύξει παράλληλα και εξειδικευμένη χρηματοοικονομική τεχνογνωσία, ώστε να υποστηρίζει τους πελάτες της σε διασυνοριακές συναλλαγές.
Παράλληλα, η Rothschild ενισχύει το δυναμικό της με έμπειρα στελέχη στις ΗΠΑ και τη Γερμανία, αγορές στις οποίες διαβλέπει σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης.
«Στις ΗΠΑ, επεκτεινόμαστε στους τομείς του δανεισμού, των υβριδικών κεφαλαίων και των μετοχικών κεφαλαίων, σε μια αγορά που εξελίσσεται, προσφέροντας στις εταιρείες περισσότερες στρατηγικές επιλογές», σημειώνει ο Savvides.
Σύμφωνα με τον ίδιο, και η Ιαπωνία έχει καταστεί μια πιο ενεργή αγορά συγχωνεύσεων και εξαγορών, χάρη στις μεταρρυθμίσεις στη διακυβέρνηση των εταιρειών, τη σταδιακή κατάργηση των διασταυρούμενων συμμετοχών, την αύξηση των εξαγορών εισηγμένων εταιρειών με σκοπό την μετατροπή μιας εισηγμένης σε ιδιωτική, καθώς και το αυξανόμενο ενδιαφέρον τόσο από επιχειρήσεις όσο και από επενδυτικά κεφάλαια (private equity).
«Διαθέτουμε μια εδραιωμένη ομάδα στο Τόκιο και ενισχύουμε την τοπική μας παρουσία καθώς αυξάνεται η δραστηριότητα, συνδυάζοντας την τοπική δράση με διεθνή διασύνδεση και υποστήριξη», εξηγεί.
«Για εμάς, οι πιο ενδιαφέρουσες συζητήσεις αφορούν διασυνοριακές συναλλαγές, καθώς οι ιαπωνικές εταιρείες στρέφονται όλο και περισσότερο προς το εξωτερικό, ενώ, αντίστοιχα, τα διεθνή κεφάλαια δείχνουν αυξανόμενο ενδιαφέρον για την Ιαπωνία».
Την ώρα που οι παγκόσμιες κεφαλαιαγορές βρίσκονται σε φάση μετάβασης, ανάλογες αλλαγές συντελούνται και στον τομέα της τεχνολογίας, υπό την επίδραση της επανάστασης της Τεχνητής Νοημοσύνης (AI).
Η τεχνητή νοημοσύνη μετασχηματίζει αναμφίβολα τον τρόπο με τον οποίο διεξάγονται η έρευνα και η ανάλυση εντός της τράπεζας, συμβάλλοντας παράλληλα στην ενίσχυση της παραγωγικότητας και της λήψης αποφάσεων, παρατηρεί ο Savvides. Οι πελάτες μας λαμβάνουν αποφάσεις που θα διαμορφώσουν τους οργανισμούς τους για δεκαετίες. Αν και η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να συμβάλει στη λήψη αυτών των αποφάσεων, δεν πιστεύω ότι μπορεί να υποκαταστήσει την αξιόπιστη στρατηγική συμβουλευτική», αναφέρει.
Η αφοσίωση στον τραπεζικό κλάδο
Τι είναι αυτό που εξακολουθεί να παρακινεί τον Savvides, έπειτα από τόσα χρόνια στον τραπεζικό τομέα; Ο ίδιος εξηγεί ότι οι πελάτες απευθύνονται στη Rothschild σε κρίσιμες στιγμές: κατά τη διάρκεια μιας εξαγοράς, μιας αναχρηματοδότησης, μιας περιόδου οικονομικής πίεσης ή μιας αλλαγής ιδιοκτησιακού καθεστώτος.
«Απαιτείται συνδυασμός προσεκτικής ανάλυσης, εμπειρίας, επαγγελματικής κρίσης και κατανόησης των ανθρώπων – μια διαδικασία που εξακολουθώ να βρίσκω προκλητική και ενδιαφέρουσα», λέει.
Μια άλλη πτυχή της επενδυτικής τραπεζικής που εκτιμά είναι ότι πρόκειται για ένα «ομαδικό άθλημα», όπου συνεργάζεται κανείς με «εξαιρετικά ταλαντούχους ανθρώπους», συχνά από διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές και επιστημονικά πεδία.
«Τα καλύτερα αποτελέσματα προκύπτουν συνήθως από τη συνένωση αυτών των διαφορετικών οπτικών γωνιών. Επιπλέον, αντλώ ιδιαίτερη ικανοποίηση από την καλλιέργεια σχέσεων σε βάθος χρόνου, μέσα από πολυάριθμες συναλλαγές», προσθέτει.
Σύμφωνα με τον Savvides, αυτό που διαφοροποιεί τη Rothschild είναι η προσέγγιση που βασίζεται στη συναίνεση: στόχος είναι η συνεργασία στο εσωτερικό του οργανισμού και ο ανταγωνισμός απέναντι στους αντιπάλους της αγοράς.
«Δίνουμε έμφαση στη συνεργασία και στον τρόπο που δουλεύουμε μαζί. Στοχεύουμε να είμαστε ηγετική δύναμη στην αγορά σε ό,τι κάνουμε, και αυτό προϋποθέτει την προσέλκυση και τη διατήρηση των καλύτερων στελεχών», τονίζει.
Οι συμβουλές του προς τους νέους που επιθυμούν να εισέλθουν στον κλάδο αποκτούν ιδιαίτερη βαρύτητα, καθώς ο γιος του μόλις ξεκίνησε την καριέρα του στον τομέα των συγχωνεύσεων και εξαγορών (M&A).
Ο Savvides συνιστά στους νέους να διατηρούν την περιέργειά τους. Αν και οι τεχνικές δεξιότητες είναι απαραίτητες, οι πελάτες εκτιμούν τελικά τους ανθρώπους που μπορούν να ερμηνεύσουν τις σχετικές πληροφορίες και να διαμορφώσουν άποψη για μια συναλλαγή.
Αυτό σημαίνει ότι πρέπει κανείς να επενδύει στις σχέσεις από την πρώτη στιγμή. Κατά την εμπειρία του Savvides, οι πιο επιτυχημένοι επαγγελματίες είναι εκείνοι που χτίζουν σχέσεις εμπιστοσύνης με πελάτες, συναδέλφους και αντισυμβαλλομένους σε όλο το εύρος της αγοράς.
Όπως επισημαίνει: «Στον κλάδο μας, αυτό που τελικά αποδίδει είναι η συσσωρευμένη γνώση, η εμπειρία και οι σχέσεις.
Αν συνεργάζεσαι με αξιόλογους ανθρώπους, αποκτάς εμπειρία σε συναλλαγές και χτίζεις το δίκτυό σου, τότε έχεις όλα τα εχέγγυα για μια σπουδαία καριέρα».
Christian Savvides>Επαγγελματική πορεία
2026: Παγκόσμιος συνεπικεφαλής, παγκόσμιες λύσεις χρηματοδότησης, Rothschild
2020: Παγκόσμιος συνεπικεφαλής συμβουλευτικής χρέους (debt advisory), Rothschild
2014: Ευρωπαϊκός συνεπικεφαλής συμβουλευτικής χρέους, Rothschild
2010: Ευρωπαϊκός επικεφαλής χρηματοδότησης με μόχλευση (leveraged finance), Rothschild
2000: Ένταξη στη νεοσυσταθείσα ομάδα συμβουλευτικής χρέους, Rothschild
